--- title: Tres maneras de hacer que un M&A sea más gratificante que arriesgado description: Descubre cómo hacer que un M&A exitoso en América Latina con las estrategias clave. image: https://www.delineandoestrategias.com.mx/hubfs/Imported_Blog_Media/share-img-1-2.jpg --- [Saltar al contenido](https://www.delineandoestrategias.com.mx/2024-testsite/blog-de/tres-maneras-de-hacer-que-un-m-and-a-sea-mas-gratificante-que-arriesgado#main-content) ![Logo-KMPG_sin_strapline_azul - small.png](https://www.delineandoestrategias.com.mx/hs-fs/hubfs/KPMG/Logo-KMPG_sin_strapline_azul%20-%20small.png?width=100&height=40&name=Logo-KMPG_sin_strapline_azul%20-%20small.png) - [Sobre Delineando Estrategias](https://www.delineandoestrategias.com.mx/sobre-nosotros) - [Biblioteca](https://www.delineandoestrategias.com.mx/blog?blogType=landing-page) - [Blog](https://www.delineandoestrategias.com.mx/freehold-kpmg?blogType=blog) - [Video Blog](https://www.delineandoestrategias.com.mx/freehold-kpmg?blogType=video-blog) - [Centroamérica](https://www.delineandoestrategias.com.mx/freehold-kpmg?category=centroam%C3%A9rica) - [Contacto Sitio KPMG](https://www.delineandoestrategias.com.mx/contactanos) Abrir navegación principal Cerrar navegación principal - [Sobre Delineando Estrategias](https://www.delineandoestrategias.com.mx/sobre-nosotros) - [Biblioteca](https://www.delineandoestrategias.com.mx/blog?blogType=landing-page) - [Blog](https://www.delineandoestrategias.com.mx/freehold-kpmg?blogType=blog) - [Video Blog](https://www.delineandoestrategias.com.mx/freehold-kpmg?blogType=video-blog) - [Centroamérica](https://www.delineandoestrategias.com.mx/freehold-kpmg?category=centroam%C3%A9rica) - [Contacto Sitio KPMG](https://www.delineandoestrategias.com.mx/contactanos) - test test [![logo-2024-new](https://www.delineandoestrategias.com.mx/hs-fs/hubfs/logo-2024-new.webp?width=248&height=44&name=logo-2024-new.webp "logo-2024-new")](https://www.delineandoestrategias.com.mx/) Este es un campo de búsqueda con una función de sugerencia automática adjunta. - No hay sugerencias porque el campo de búsqueda está vacío. - [Tendencias](https://home.kpmg.com/mx/es/home/tendencias.html) - [Industrias](https://home.kpmg.com/mx/es/home/industrias.html) - [Servicios](https://home.kpmg.com/mx/es/home/servicios.html?utm_campaign=Men%C3%BA%20-%20Servicios&utm_source=Men%C3%BA%20-%20DE%20-%20Servicios&utm_medium=Men%C3%BA%20-%20DE%20-%20Servicios&utm_term=Men%C3%BA%20-%20DE%20-%20Servicios&utm_content=Men%C3%BA%20-%20DE%20-%20Servicios) - [Redes Sociales](https://home.kpmg.com/mx/es/home/social.html) - [Conózcanos](https://home.kpmg.com/mx/es/home/acerca-de.html) - [Contacto](https://www.delineandoestrategias.com.mx/contacto) - [Sobre Delineando Estrategias](https://www.delineandoestrategias.com.mx/sobre-nosotros) - [Biblioteca](https://www.delineandoestrategias.com.mx/blog?blogType=landing-page) - [Blog](https://www.delineandoestrategias.com.mx/freehold-kpmg?blogType=blog) - [Video Blog](https://www.delineandoestrategias.com.mx/freehold-kpmg?blogType=video-blog) - [Centroamérica](https://www.delineandoestrategias.com.mx/freehold-kpmg?category=centroamérica) - [Contacto Sitio KPMG](https://www.delineandoestrategias.com.mx/contactanos) - [Sobre Delineando Estrategias](https://www.delineandoestrategias.com.mx/sobre-nosotros) - [Biblioteca](https://www.delineandoestrategias.com.mx/blog?blogType=landing-page) - [Blog](https://www.delineandoestrategias.com.mx/freehold-kpmg?blogType=blog) - [Video Blog](https://www.delineandoestrategias.com.mx/freehold-kpmg?blogType=video-blog) - [Centroamérica](https://www.delineandoestrategias.com.mx/freehold-kpmg?category=centroamérica) - [Contacto Sitio KPMG](https://www.delineandoestrategias.com.mx/contactanos) # Tres maneras de hacer que un M&A sea más gratificante que arriesgado ![Picture of Ignacio García de Presno](https://www.delineandoestrategias.com.mx/hs-fs/hubfs/Autores/Avatar/Mex_Ignacio_GarciadePresno%2080x80.jpg?width=50&name=Mex_Ignacio_GarciadePresno%2080x80.jpg) [Ignacio García de Presno](https://www.delineandoestrategias.com.mx/2024-testsite/author/ignacio-garcía-de-presno) Durante mucho tiempo, el invertir en América Latina fue algo que se consideró con cautela, debido a las complejidades políticas, sociales y económicas de sus mercados clave; sin embargo, en un contexto de agitación mundial y perturbaciones en otras grandes regiones, esta región se alza como una de las opciones más favorables.   [Descargue la publicación En un mundo incierto, aumentan las fusiones y adquisiciones en América Latina. KPMG 2023 M&A in Latam Survey](https://www.delineandoestrategias.com.mx/fusiones-y-adquisisiones-en-america-latina-2023)   En este contexto, no pueden subestimarse las oportunidades y retos específicos que América Latina presenta para hacer operaciones de fusiones y adquisiciones (M&A, por sus siglas en inglés) en su territorio. Ese es el mensaje que transmiten los inversionistas y las organizaciones en el estudio *En un mundo incierto, aumentan las fusiones y adquisiciones en América Latina. KPMG 2023 M&A in Latam Survey*, quienes comparten las tres lecciones más importantes que han aprendido: ## 1. Entender a las personas y su cultura   ![La clave del éxito de un M&A, para muchos, es la comprensión de la cultura, las lenguas y las formas de trabajar](https://www.delineandoestrategias.com.mx/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/frase_resaltada-1-1.jpg?width=900&height=425&name=frase_resaltada-1-1.jpg)   “Hay que evaluar a las personas y su forma de trabajar antes de llegar a un acuerdo”, nos comentó uno de los encuestados. Otro afirma que para culminar con éxito un M&A en América Latina: “Hace falta una buena gestión de las personas”, y otro insta a las compañías a: “Escuchar con atención lo que te dice la gente”. Por otro lado, una de las personas encuestadas considera que también es importante superar cualquier barrera lingüística, pues: “Las integraciones globales pueden enfrentarse a menudo a complejidades de comunicación”. ## 2. Considerar adecuadamente el tiempo que puede tomar el cierre del trato La actividad de M&A puede ser un proceso lento, y realizar operaciones en nuevos territorios y sectores no hace sino aumentar el tiempo necesario para completarlas. “El proceso de M&A puede llevar mucho tiempo”, explica uno de los encuestados, y añade que esto no tiene por qué ser así, si hay un fuerte impulso detrás de la operación. Otro advierte de que la lentitud de los plazos: “Ha tenido un impacto negativo en el resultado”, y, por último, un tercero recomienda a quienes estén pensando en hacer negocios en América Latina que deben: “Escuchar atentamente a \[sus\] asesores” para que el proceso avance lo más rápido posible. ## 3. Planificar el proceso de integración Planear la integración es crucial para el éxito de la operación, de acuerdo con las entidades e inversionistas encuestados.  “Alinear los objetivos y valores del negocio \[al principio\] puede facilitar la integración”, explica una de las personas encuestadas. Otra señala que elaborar un plan de integración completo es: “Fundamental para que la integración tenga éxito”. Otro encuestado, por su parte, afirma que la planificación de la integración: “Debe comenzar en una fase temprana” del proceso para garantizar una transición fluida.   [Opine: ¿Cuál considera que es el factor más importante para las fusiones y adquisiciones en América Latina?](https://www.delineandoestrategias.com.mx/2024-testsite/blog-de/tres-maneras-de-hacer-que-un-m-and-a-sea-mas-gratificante-que-arriesgado#opine) \*Todos los servicios profesionales son prestados por firmas miembro independientes, licenciadas y registradas de KPMG International. #### Entradas recientes: [![](https://www.delineandoestrategias.com.mx/hs-fs/hubfs/FY24/09-junio/blogs/Como-apoya-el-sector-inmobiliario-al-nearshoring-en-Mexico/frase_resaltada_900px-Como-apoya-sector-inmobiliario-nearshoring-en-Mexico.png?height=200&name=frase_resaltada_900px-Como-apoya-sector-inmobiliario-nearshoring-en-Mexico.png)](https://www.delineandoestrategias.com.mx/2024-testsite/c%C3%B3mo-apoya-el-sector-inmobiliario-al-nearshoring-en-m%C3%A9xico) [Estructura Financiera, Fiscal y Legal](https://www.delineandoestrategias.com.mx/2024-testsite/tag/estructura-financiera-fiscal-y-legal) ## [¿Cómo apoya el sector inmobiliario al nearshoring en México?](https://www.delineandoestrategias.com.mx/2024-testsite/c%C3%B3mo-apoya-el-sector-inmobiliario-al-nearshoring-en-m%C3%A9xico) [![](https://www.delineandoestrategias.com.mx/hs-fs/hubfs/FY24/09-junio/blogs/como-transformar-tu-cadena-de-suministro-con-automatizacion-e-inteligencia-artificial/FRASE_~1.png?height=200&name=FRASE_~1.png)](https://www.delineandoestrategias.com.mx/2024-testsite/c%C3%B3mo-transformar-tu-cadena-de-suministro-con-automatizaci%C3%B3n-e-inteligencia-artificial) [Gobierno Corporativo](https://www.delineandoestrategias.com.mx/2024-testsite/tag/gobierno-corporativo) ## [¿Cómo transformar tu cadena de suministro con automatización e inteligencia artificial?](https://www.delineandoestrategias.com.mx/2024-testsite/c%C3%B3mo-transformar-tu-cadena-de-suministro-con-automatizaci%C3%B3n-e-inteligencia-artificial) [![](https://www.delineandoestrategias.com.mx/hs-fs/hubfs/FY24/08-mayo/blogs/Blog-principal-Separacion-o-desinversion-de-negocios/share-imgEl-proceso-de-separacion-o-desinversion.png?height=200&name=share-imgEl-proceso-de-separacion-o-desinversion.png)](https://www.delineandoestrategias.com.mx/2024-testsite/el-proceso-de-separaci%C3%B3n-o-desinversi%C3%B3n) [Estructura Financiera, Fiscal y Legal](https://www.delineandoestrategias.com.mx/2024-testsite/tag/estructura-financiera-fiscal-y-legal) ## [El proceso de separación o desinversión](https://www.delineandoestrategias.com.mx/2024-testsite/el-proceso-de-separaci%C3%B3n-o-desinversi%C3%B3n) ###### **[Sobre Delineando Estrategias](https://www.delineandoestrategias.com.mx/sobre-delineando-estrategias-transformando-conocimiento-en-valor)** [Más información](https://www.delineandoestrategias.com.mx/sobre-delineando-estrategias-transformando-conocimiento-en-valor) ###### **[Envíenos sus comentarios](https://kpmg-com-mx-2866478.hs-sites.com/contacto)** [Contáctenos](https://www.delineandoestrategias.com.mx/cs/c/?cta_guid=a033b6f9-43ca-49d2-9445-0161f7959df1&signature=AAH58kF01ZUUojCu02Wkgoiluh2SCkqKcg&portal_id=2866478&pageId=171006492478&placement_guid=0e53b2cf-8613-4dc4-8b25-b04def9fc399&click=d1a5e646-abc9-4894-a4ef-20fac756a35c&redirect_url=APefjpFrGPOLFzulwGXO0u4fSyK8P1e5SalEWFxkYLiSoYe1Vu7Z-9joeuYL_70IJXdDGH_ipuES-cqY5RAOkBYk489YKbX0BRvYB7_GheGy7SqMoYwf8pgy1DdIvX8BwBzt08C8NWZHMP6t6AarlHdlPX442yy0dA&hsutk=&canon=https%3A%2F%2Fwww.delineandoestrategias.com.mx%2Fblog-de%2Finnovacion-y-liderazgo-claves-para-la-transformacion-empresarial&ts=1722550135064) ##### **Suscríbase a nuestro Newsletter** ## [IAG: tecnología emergente que gana terreno](https://www.delineandoestrategias.com.mx/2024-testsite/blog-de/iag-tecnologia-emergente-que-gana-terreno) ## [Lo que el cliente espera de los servicios financieros](https://www.delineandoestrategias.com.mx/2024-testsite/blog-de/lo-que-el-cliente-espera-de-los-servicios-financieros) ## [¿Qué sigue en materia de precios de transferencia para el sector de manufactura?](https://www.delineandoestrategias.com.mx/2024-testsite/blog-de/que-sigue-en-materia-precios-transferencia-sector-manufactura) ##### **Temas** ### Publicaciones por etiqueta - [Perspectivas de la Alta Dirección (21)](https://www.delineandoestrategias.com.mx/2024-testsite/tag/perspectivas-de-la-alta-dirección) - [Estructura Financiera, Fiscal y Legal (17)](https://www.delineandoestrategias.com.mx/2024-testsite/tag/estructura-financiera-fiscal-y-legal) - [Mejora de Productividad (15)](https://www.delineandoestrategias.com.mx/2024-testsite/tag/mejora-de-productividad) - [Administración de Riesgos (12)](https://www.delineandoestrategias.com.mx/2024-testsite/tag/administración-de-riesgos) - [Gobierno Corporativo (11)](https://www.delineandoestrategias.com.mx/2024-testsite/tag/gobierno-corporativo) - [Cumplimiento Regulatorio (1)](https://www.delineandoestrategias.com.mx/2024-testsite/tag/cumplimiento-regulatorio) - [Otros (1)](https://www.delineandoestrategias.com.mx/2024-testsite/tag/otros) Ver todo [![](https://www.delineandoestrategias.com.mx/hubfs/hub_generated/resized/c5dad3bb-3ec4-4d8e-a1e8-7c6931a42ff3.gif)](https://www.delineandoestrategias.com.mx/cs/c/?cta_guid=f3837ac0-96eb-41a0-97c3-c5f6d2c45199&signature=AAH58kHspBmkgT57gTpx5Q_7LuAc6OmZAw&portal_id=2866478&pageId=170042865753&placement_guid=839cd423-3bea-42ba-8d92-f0c5678fc65f&click=5b8e593c-f26a-4577-bdf4-7778fc66b515&redirect_url=APefjpHKIiSdVwKmWBIeVLN33M2dV5A2dBD8ZMfeKvj4qtsL5OH-Qlxm13qLi_wR19pWYbXgBy5lTI469id_PUrvQaazU_eTC5Tx6PhUdzl-luiKbPOvaV_rXwFK0s6P_W6CLFF9MlaZ&hsutk=&canon=https%3A%2F%2Fwww.delineandoestrategias.com.mx%2Fvideo-blog%2Fgestion-dinamica-para-entornos-cambiantes&ts=1722623739099) - [Legal](https://home.kpmg.com/mx/es/home/misc/legal.html) - [Privacidad](https://home.kpmg.com/mx/es/home/misc/aviso-de-privacidad.html) - [Accesibilidad](https://home.kpmg.com/mx/es/home/misc/accesibilidad.html) - [Mapa del sitio](https://home.kpmg.com/mx/es/home/misc/mapa-del-sitio.html) - [Ayuda](https://home.kpmg.com/mx/es/home/misc/ayuda.html) - [Contacto](https://www.delineandoestrategias.com.mx/contacto) - [Glosario](https://home.kpmg.com/mx/es/home/misc/glosario.html) [facebook-f icon](https://www.facebook.com/KPMGMEXICO) [linkedin-in icon](https://www.linkedin.com/company/kpmg-mexico) [X Twitter icon](https://twitter.com/KPMGMEXICO) [youtube icon](https://www.youtube.com/kpmgmx) © 2025 KPMG Cárdenas Dosal, S.C., Sociedad Civil Mexicana y firma miembro de la organización mundial de firmas miembros independientes de KPMG afiliadas a KPMG International Limited, una compañía privada inglesa limitada por garantía. Todos los derechos reservados. Prohibida la reproducción parcial o total sin la autorización expresa y por escrito de KPMG. Para más detalles sobre la estructura de la organización global de KPMG, por favor visite https://home.kpmg/governance. ```json { "@context" : "https://schema.org", "@type" : "BlogPosting", "author" : { "@type" : "Person", "name" : "Ignacio García de Presno", "url" : "https://www.delineandoestrategias.com.mx/2024-testsite/author/ignacio-garcía-de-presno" }, "dateModified" : "2024-09-05T19:17:12.064Z", "datePublished" : "2023-08-15T06:00:00.000Z", "headline" : "Tres maneras de hacer que un M&A sea más gratificante que arriesgado", "image" : [ "https://www.delineandoestrategias.com.mx/hubfs/Imported_Blog_Media/share-img-1-2.jpg" ], "mainEntityOfPage" : { "@id" : "https://www.delineandoestrategias.com.mx/2024-testsite/blog-de/tres-maneras-de-hacer-que-un-m-and-a-sea-mas-gratificante-que-arriesgado", "@type" : "WebPage" }, "publisher" : { "@type" : "Organization", "logo" : { "@type" : "ImageObject", "url" : "https://www.delineandoestrategias.com.mx/hubfs/KPMG/Logo-KMPG_sin_strapline_azul%20-%20small.png" }, "name" : "KPMG Cárdenas Dosal, S.C." } } ```